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2018年建厂13家，目标1000万吨销量，双胞胎誓做全国猪料“独角兽”

来源：北京华思联认证中心 点击：2262 属于：客户风采

信息摘自：中国饲料行业信息网

说起饲料行业，应该没人不知道双胞胎集团的，它是全国猪料销量最多的企业，只用了10年就做到猪料销量破800万吨，而且之前双胞胎多以服务散养户为主，薄利多销创下口碑，但是就在行业遭遇最严环保政策，数十万养殖户逐步退出生猪养殖业的时候，双胞胎也遭遇了销量的下跌，2015年销量跌至680万吨，大家都以为双胞胎风光不再的时候，它又异军突起，2017年销量突破900万吨，900万吨是个惊人的数字，折合2.25亿包饲料，可以绕地球6圈，预计有3200万头猪全程使用双胞胎饲料，2018年扬言挑战1000万吨的目标。图1

    是什么让双胞胎“口出狂言”的?

    很多饲料厂消失，它却一年开13家子公司

   2018年国庆节刚过，云南昌宁双胞胎饲料有限公司和贵州黔西南双胞胎饲料科技有限公司同时开业，这也是双胞胎集团在今年的第10和11家企业，至此双胞胎在全国的子公司达到105家。

   11月18日，双胞胎集团集团第106家子公司、江西第13家工厂——景德镇双胞胎饲料有限公司迎来了隆重的开业典礼，这是双胞胎2018年以来第13家开业的子公司，其建厂速度在行业内引起了不小轰动。图2

    上市产品屡创月销量记录

“三胞胎”专为规模猪场定制，销量突破8万吨/月

   2015年在散养户纷纷退出养殖业的同时，双胞胎及时调整战略方向，推出了直销规模化猪场打造的“三胞胎”产品，三胞胎以直销大猪场为主，定位在100头母猪以上的猪场，2016年6月，三胞胎销量突破8万吨。

   “健康三宝”上市仅4个月，销量突破1万吨/月

   2018年3月，双胞胎集团又推出了采用PF生物发酵技术，专为规模猪场设计的金牌教保料“健康三宝”，仅4个月时间，月销量就成功突破1万吨，创下行业内又一奇迹。

   “乳猪三优”为家庭农场设计，销量突破6万吨/月

   2018年，对于养猪人来说可谓是多事之秋，养猪市场的波动给饲料市场也带来了不小的冲击，双胞胎集团不仅有为规模猪场设计的“健康三宝”，还有专为家庭猪场量身打造，最大程度降低养殖户成本、高性价比的“乳猪三优”，上市仅半年，月销量突破6万吨/月。

   大型猪场代加工，寻找与大猪场更进一步的合作

   此外，助力双胞胎销量挑战1000吨的另一个策略，就是为大型猪场代加工饲料，用鲍洪星董事长的话来说，就是专业的人做专业的事。虽然代加工可能并没有多少利润甚至亏损，但是代加工是与大猪场合作的开始，目前由代加工带动的深度合作有双胞胎与天兆的生猪产业合作项目，共同建设 300 万头优质商品肉猪养殖基地。

   费用行业最低、140多项专利

   采购、制造费用低于同行，三项费用行业最低，仅2.82%

   双胞胎采用了专业化、规模化的集中采购模式，运用原料产地自收自储、北方和南方港口采购、国外进口、期货等多渠道采购，有效降低了原料成本。通过大船物流、江海联运的方式，运费比行业平均水平减少50元/吨，综合原料采购成本比中小企业低80元/吨。

   通过提高工厂机械化率，提升自动化程度，有效节约了人工成本，极大提高了人均效率，目前，年产36万吨的工厂现在平均只需要40人，双胞胎每生产一吨饲料的费用，比行业平均费用要低20元以上。

   双胞胎在全国有106家饲料厂，25000多个饲料经销店，分布在全国各乡镇，养户无论提货还是技术支持，解决起来都非常便捷和高效。

   内部经营效率不断提升，降低了经营成本，2017年三项费用仅为2.82%，远远低于同行。图3

   2017年双胞胎大力布局养猪，提出“猪苗换饲料”计划

   双胞胎于2017年大举布局养猪，需要采购大量的猪苗，为了“一举两得”，养殖户可以拿猪苗来换双胞胎的饲料(包括非双胞胎客户)，全年约定采购量，签订战略协议，这样双胞胎不仅获得了大量的猪苗，同时也卖出了自己的饲料，可谓“一举两得”。2018年双胞胎需要200万头猪苗，也就说至少需要与100个2000头母猪以上的规模猪场合作。

   双胞胎拥有140多项专利

   双胞胎集团拥有PF生物发酵技术、净能体系技术、酶运用技术、低蛋白技术、无抗技术、无血浆技术等行业领先技术专利140多项，坚持技术、产品、硬件设施以及信息化创新，引领行业。

   “双胞胎过去20年只做好猪料，未来5年，双胞胎将继续发挥饲料的长板优势，重点发展猪料，培育粮食收储。”双胞胎集团产品行销部总裁何敏介绍，未来5年，双胞胎的目标是饲料销售2000万吨，生猪出栏1500万头，粮食收储1600万吨，销售收入达到1000亿元。

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