来源：宠爱宠物公众号
2019年一季度，佩蒂股份出现增收不增利的情况，牵动投资者的神经。当期，佩蒂股份实现营业收入1.62亿元，同比增长0.91%，录得营业利润800万元，同比下滑75.88%，扣非归母净利润600万元，同比下滑79.50%。
一季报发布至今，公司股价整体下跌超过20%。扣除大盘的影响，公司一季度业绩的下滑或是重要的影响因素。5月24日，公司宣布拟出资1100万元入股佳雯宠物，助力开拓国内市场渠道。
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境外销售占比超九成应收账款逐年增加
佩蒂股份的主要业务是生产和销售宠物粮，主要产品有畜皮咬胶、植物咬胶、营养肉质零食、鸟食及可食用小动物玩具、烘焙饼干等。其收入主要来自ODM出口业务，近年来，公司在市场拓展中，逐步在国内外拥有了一些自有品牌，如“佩蒂”、“CPET”、“MEATYWAY”、“PEIDI”、“禾仕嘉”、“贝家”等。
整体上看，佩蒂股份最大的隐忧是境外销售占比过大。三年来，仅管境外销售占比每年均有所下降，但其境外收入占营业收入的比重仍然超过九成。2018年，佩蒂股份营业收入的92.17%来自境外。
境外销售占比较大有其客观原因。相比于国内宠物市场的快速增长，发达国家的宠物市场发展更为成熟，产业链条最为完整。百余年的发展历程中，发达国家已在繁育、训练、食品、用品、医疗、美容、保健、保险、趣味活动等产品与服务上建立了完备的相关标准和监管法规。
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美国是全球最大的宠物饲养和消费国家，其次就是日本和欧洲亦是重要的宠物市场。目前，宠物食品的消费市场主要集中在美国、欧洲等发达国家和地区，这些地区的主粮市场被玛氏公司、雀巢、SpectrumBrands等知名宠物产品品牌商所垄断。境外宠物食品销售市场的结构，客观上对佩蒂股份的客户结构造成较大的影响。
然而，不可否认的是，近三年一期佩蒂股份的应收账款居高不下。其中，2019年一季度的应收账款为。159亿元，已经逼近2018年全年的金额。佩蒂股份称，一季度，受到客户对未来贸易政策预期的影响，部分订单被延后发出或延后执行。
值得警惕的是，由于公司大量产品直接出口美国及其他地区，如果美国市场的贸易壁垒措施延续或加剧，或其他国家或地区针对中国产宠物食品设立贸易壁垒，将对公司出口销售造成不利影响。
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国内市场开拓尚需加大力度
国内宠物市场近年进入高速增长期。宠物食品行业是宠物产业链最大的细分行业之一，主要有宠物主粮、宠物零食、宠物营养保健品三个类别。
整体上看，当前国内宠物食品消费渠道以线上为主。根据狗民网统计，近六成的宠物主人选择线上购买食品，线下购买人数占28%。其中，线上方式里又以综合电商的比例最高，达到90%，而线下则以宠物店购买为主，比例为56%，其次是宠物医院，超过综合商超。
从年报和一季报披露的信息看，国内市场对佩蒂股份的重要性日渐突出。佩蒂股份在国内市场的产品销售主要通过宠物实体店、电商平台开展，销售自主品牌产品及经授权的外国品牌产品。
佩蒂股份在天猫、京东等电商平台开设线上旗舰店或专营店，与E宠商城、网易严选等电商签订合作协议，直接向其供货。而其线下销售主要是与全国主要省市的区域代理商或批发商合作，通过区域网络辐射各终端门店。2018年，佩蒂股份国内销售总额为6803万元，占比7.83%，2018年年报中没有披露每个渠道的具体营收数据。
数据显示，2018年与2019年一季度，公司销售费用分别为4353万和892万同比分别增长86.27%和44.79%，主要投向国内市场开拓。然而，这样的销售投入相比于竞争对手中宠股份仍有差距，后者近一年一期的销售费用分别为1.4亿元和3200万元。
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5月24日，佩蒂股份午间公告称，公司与宁波佳雯宠物医院管理有限公司(简称“佳雯宠物”)及谢作缎、章斐斐共同签署投资框架协议，公司或公司指定的单一第三方拟以现金方式出资1100万元，认购佳雯宠物26.2942万元的新增注册资本。公开资料显示，佳雯宠物成立于2017年4月，注册资本1288.41万元，经营范围包括宠物医院管理，宠物美容，宠物用品、饲料的批发、零售，企业管理服务。
这一增资意向，或许表明佩蒂股份的国内市场方向已不再局限于中游的宠物食品，而是向下游的宠物医疗与美容领域进军。
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