来源：宠业家

     12月18日-19日，由宠业家、长城宠物展、山东省宠物行业协会联合主办的第二届宠物新国货大会暨宠物渠道创新峰会在青岛顺利举办。在大会现场，巨量引擎山东分公司产品运营高级经理龚照盈带来《D造宠业营销新想象》主题演讲。

      而如今谈及营销方式的时候，不可避免地就是谈短视频营销，而说到短视频则绕不开抖音，现在抖音已经成为了一种流行孵化器，比如经典内容在抖音上翻红，并以新鲜的方式再流行；热点事件在抖音发酵，并裂变成为爆款。

      在理念方面，从以产品为中心到消费者为导向，再到为品牌商家创业价值驱动。

      抖音萌宠内容：有趣、有用、真实

      越来越多的年轻人成为宠主，他们把宠物当成自己的家人、朋友、主子，而抖音上的女性用户更偏好消费萌宠内容，希望通过萌宠内容来治愈自己的心灵。

      从剖析抖音中的萌宠内容生态来看，其中占比最高的内容是为用户提供情绪价值相关的内容，如有趣味性的或者一些剧情故事来引发用户感动、共鸣的，其中非常火爆、受用户喜欢的话题是#宠物成精了#；另一类是提供有用的内容，以知识科普类为主；以及一些真实生活的主题内容，记录自己宠物的故事或者是宠物的生活日常为主。

      O-5A-GROW模型连接品牌-用户-营销场景

      GROW是营销增长模型，明确品牌用户在当下的增长中，需要以什么样的方式对他们做营销的触达，需要怎样的营销方式来给他们做转化，通过口碑建设、众媒养成、深度种草等形式提升品牌知名度。

      其实，抖音如今也是在不断的打造营销闭环，联动、公域、私域和商域的流量，公域是用户打开抖音的时候，上下滑动信息流的内容占到了80、90%，把这部分的流量引流到抖音的私域，然后商域流量会进行创新，无论是引流到线下的门店线上的平台，在抖音站内实现转化都可以通过商品流量来实现。

     对于用户而言，他们看到这个视频通过点击查看详情或者滑图跳转页面，然后进入到京东、淘宝等店铺。除了引流到电商店铺之外，用户可以在抖音当中去搭建小店来完成抖音站内的商品交易和购买，用更短的路径来实现支付和变现。

      现在抖音的小程序已经建立了完整的生态，在小程序的入口，像搜索界面，使用点击的方式下载便可得知获客成本。对于一些用户注意力非常稀缺的资源，这样的广告会在用户打开APP的第一眼呈现，通过开屏加信息流联动的方式，加深用户的印象，与用户更好的互动。

      新品上市推广工具：快闪店&挑战赛

      一是快闪店，抖音的快闪店主打特点是限量，使用限时、限量的组建来帮助品牌打造事件热度，打爆品，通过这种方式营造稀缺感，激发用户对于商品的购买欲望。

      例如，在小米有品成立两周年之时，与抖音发起“我怎么这么有品”的全民挑战赛，这次的活动当中联动了几百位电商营销达人，通过信息流流量的加推，帮助小米有品做到站内的一站式购买。