来源：宠业家

日前，据宠业家消息，来自“欧洲屋脊”瑞士的KOOKUT酷客品牌创始人Mr. Sylvain France以及中国区业务市场负责人吴菲菲，他们讲述“KOOKUT酷客”宠物食品品牌及进军中国的发展规划。
 

近一半瑞士人养宠物

Mr. Sylvain France介绍，瑞士是一个相对较小的国家，据统计有170多万只猫和50多万只狗。他们有很多保护动物福利的政策，使得瑞士成为宠物最宜居的地方之一。1992年，瑞士成为第一个在宪法中体现动物权利的国家。例如，如果一个人想要养狗，但是以前没有养过狗，就必须要先考养狗资格证，证明有能力和资质，才可以养狗。宠物狗每天必须要有户外运动，每天至少可以自由奔跑5个小时以上，其余时间至少要有20平米的活动空间。宠物猫必须有人陪伴一起生活，必须有户外活动，以便能够社交。

他介绍称，在瑞士养宠物的人占总人口的41%。其中，65%的宠主有一只或多只猫，其次是狗（31%）和啮齿动物（13%）。在有小孩的家庭中，养宠家庭占比超过一半（51%）。在瑞士，人们更喜欢养猫，比如在养宠女性中，有71%养猫；而养宠的男性中，58%养猫。

主打鲜肉无谷

KOOKUT酷客品牌创立于2018年2月，公司坐落于阿尔卑斯山区域，环抱在美丽的自然山水之间，那里的宠物们大部分时间都在户外玩耍，他们捕捉湖里的小鱼，咬食路边天然的草本和野生霉果，无形间吸收了大量天然的抗氧化物、维生素和益生元，每天精力充沛，健康快乐。
 

Sylvain France告诉宠业家：“瑞士是在养宠方面做得非常好的国家，能够在这样的国家创建起宠物食品的品牌，并被欧洲市场认可，是他们的骄傲。酷客的宠食配方，很大程度上是受到当地独一无二的自然环境的启发。全系列产品通过模拟动物在自然的饮食，精选最好的天然新鲜原料制成，让城市里的宠物重回属于他们的大自然。目前，犬猫的主粮和猫罐头共16个SKU，配方和包装设计全部在瑞士完成。”
 

选用鲜肉和脱水肉

在食材方面，KOOKUT酷客优选欧洲当地农场的、符合人类食用级标准的高品质天然食材，其中禽肉、蛋、蔬菜及水果来自法国和德国的农场，三文鱼和白鱼来自挪威和苏格兰海域。并保证：产品不含任何转基因食品、生长激素及副产品，不含色素、人造香精和人造防腐剂。
 

提到猫罐头产品，他还补充：“我们的罐头达到75.3%的肉含量，使得一个70g猫罐头的蛋白质含量比市面上的主食罐或零食罐都要高出近2倍之多，不含任何胶质，这应该是市面上少有的天然纯肉罐。”
 

在国外，宠物市场发展的一个很大驱动力是人口老龄化；而在中国，90后一代是消费的主力，并且女性占绝对养宠主流，他们普遍受过高等教育，他们不盲目迷信大牌，他们从各个渠道获得信息，她们对产品具备自身的评判能力。“这点对于新进入的品牌来说，是个机会。
 

为此，她表示，“看清了这一事实后，我们没有照搬其他国家的分销策略，没有将品牌简单地交给一个全国总代来全权代理，中国市场渠道太复杂多样化，没有足够的关注度和专注力，不可能在主粮的赛道上跑赢。于是我们决定，自己在上海设立贸易公司，自行筛选和把控区域和渠道合作伙伴，品牌方直接负责市场营销和渠道推广。我们前期花大量时间与终端门店沟通探讨，充分了解渠道的难点和挑战，适时调整方案，及时找到突破口。”
 

她还透露：“目前，酷客中国已经和全国头部区域经销商上海凯宠（主营线上渠道），派摩四省一市，上海湫美、广州君鸿、江苏艾克森和天津得宠等签订经销协议。产品上市2个多月以来，在适口性、性价比和包装设计等方面收到了很多客户好评。”
 

谈及未来，吴菲菲指出，在中国铺市完成后，酷客将在三个方面发力：

值得一提的是，上段时间酷客在线下做了个新的尝试，在由静安嘉里中心主办的安义夜巷摆设了摊点，受到了很多年轻养宠人群的喜欢，这也是未来公司尝试发力线下的新方式之一。