本文授权转载自“kgarten稚园”

作者：Ivan

就简单和大家分享一下宠物市场一些发现，然后再和大家分享两个我具体了解的品牌。

市场机会

首先，宠物市场的增速真的很快。14-19年宠物市场规模的年复合增长率达到了23%。同时猫狗饲养的数量增长也很快，14-19年猫狗数量的年复合增长率也达到了16%。

根据这两个数据，可以很明显的看出来14年之后中国的宠物市场开始爆发，这个爆发的原因来自于两方面，一方面是宠物数量的增长，一方面是单个宠物的消费金额的上涨。

首先是为什么宠物数量会急速上升？

宠物数量的增长，我认为和人口结构性变化有关，一方面是中国逐步进入了老龄化阶段，家里没有子女的空巢老人更希望通过宠物获得陪伴感。另一方面是大城市的年轻人缺少陪伴，宠物成了他们的慰藉。老年人口和年轻人口需求的爆发，使得中国的宠物数量开始快速的上升。

一个非常有趣的现象是，在一二线城市中猫更受欢迎，而在低线城市中狗更受欢迎。这个道理养宠物的人应该都懂，因为猫比较独立，不需要很多的照顾。而狗虽然更加热情，但每天都需要遛狗。一二线城市的年轻人工作压力很大，所以养猫更加适合。低线城市的父母时间更多，所以养狗可以获得更多陪伴。

另一个问题是，消费升级的趋势从何而来？

另一方面，宠物市场出现了消费升级的趋势，大家开始愿意为了宠物花钱。而在为宠物花钱的这一批人中，主要集中在26-35岁的年轻人中。

从另一个中国主要宠物主的画像中也能看出这一点，88%的宠物主人是女性，50%的宠物主人是90后或千禧一代，57%的宠物主人拥有大学及以上学历，50%的宠物主人为单身人士。那么把这几点综合起来，我们脑海里大致有一个宠物主人的画像：

一个90后，学历较高的年轻女性，生活在一二线城市，独居，需要一只宠物猫猫来满足自己日常的亲密陪伴。

同时从另外一些调研的不同数据中，可以看出现在更多将宠物视为自己的家人、朋友甚至是孩子，将宠物仅仅视为宠物的人已经很少了。

正是因为宠物在家庭中角色的转变，宠物主更愿意为自己的宠物花钱。所以宠物市场里出现了明显的消费升级的需求，宠物用品不仅仅是为了便宜和主人方便，也要开始考虑宠物的使用感受。

普华永道这份报告里有这么一页非常精彩的用户画像，写明了两代宠物主之间的区别，大家可以放大看看

细分市场

既然宠物整体市场不断提升，且出现了明显的消费升级趋势，那么现在中国的宠物细分板块怎么样呢？

整体看起来：极不成熟。

宠物细分市场可以分为三种，食品、服务、用品。占比最高的是宠物食品市场，其次是宠物服务和宠物用品市场。

但即使是最成熟的宠物食品市场，目前仍有大量的长尾市场被小型品牌占据，可以预见随着市场的成熟，市场集中度会进一步的提升，所以在这个市场中依然有很大的机会。

同时宠物粮这个市场的壁垒并不高，在为国外品牌长期代工的锻炼下，代工厂的技术已经十分成熟，现在的问题在于哪个品牌可以更好地占据宠物主的心智。代工厂技术成熟而市场上缺乏占领心智的主导品牌，这正是新消费品牌出现的最好土壤。

接下来在宠物服务的市场，目前主要的服务就是宠物医疗，治病、疫苗等是目前重要的宠物服务。但是在医疗服务之上，还有很多的服务没有发展，例如宠物美容、宠物寄养等需求都可以进一步挖掘。可以预见的是，随着宠物市场不断地成熟，从一线市场开始宠物服务会有一个巨大的飞跃。

在宠物用品的领域，包括硬件猫砂盆、猫窝和消耗品猫砂、洗浴用品等，这个市场长期以来就被淘宝的中小卖家所占据，市场极为分散。所以品牌很容易通过某一个细分品类的出色产品打开宠物主的心智，而后面所说的两个品牌都是这么做的。

从整体上来看，整个宠物市场都处在不成熟、快速增长的阶段，而这个阶段正是孕育出大品牌的最好时候。

切入角度

在宠物市场领域，我主要看了两个品牌。一个是彼诞PIDAN，一个是小佩。两个品牌在打法上有非常有趣的共同点。

从网红猫砂盆到全宠物的彼诞

首先是彼诞，这个品牌起家是通过一个获得了红点奖的网红猫砂盆切入市场。

于是彼诞这个品牌切入市场的时候，是从宠物用品的硬件切入的，并且针对的主要宠物是猫。这款产品毫无疑问的满足了宠物市场最具消费能力的那群人——一二线城市单身年轻女性的需求，于是这款产品帮助这个品牌站住了脚跟。

接下来，彼诞又推出了自己的猫砂，使用的是两种猫砂的混合装，具体我也不清楚但听起来非常好用，于是在猫砂这个细分领域，彼诞成为了天猫的品类第一。很多人对于彼诞这个品牌的印象就来自于他们的猫砂。

但接下来，彼诞进行了一次品牌升级，不仅仅是视觉上的升级，更将品牌从单一的猫用品拓展到了狗、爬行、鸟类等更多宠物用品的领域。

每一个形状代表了一种动物

根据创始人的说法，进行品类扩展的目的主要是

1.单一品类会陷入和其他品牌的缠斗

2.面向猫咪的单一市场，市场规模太小

3.为了迅速增长自己的销售额和利润

但从目前的数据来看，彼诞整体销售额的70%依旧来自猫砂产品，进行全品类扩展之后究竟是不是正确的战略选择目前还不能确定。

从硬件走向门店的小佩

另一个有趣的品牌是小佩。和彼诞不一样的是，小佩的创始团队来自手机厂商，带有浓厚的技术背景。所以小佩真正切入这个行业靠的是智能硬件产品，比如智能饮水机、自动喂食器等。

在普遍是中小卖家的宠物用品领域，小佩比较早的打开了市场，目前已经成为宠物智能硬件领域比较大的品牌，完成“吃、喝、住、行、清洁、玩”的六大产品线布局。

和彼诞一样，小佩也选择从原有的领域扩张，于是从宠物硬件拓展到了宠物快消品，如宠粮、猫砂等领域。根据创始人讲，消耗品的购买频率要比硬件高很多，所以拓展过来非常正常。

在小佩的天猫店，猫砂已经成为了销量第一的宝贝。

但令投资人都意想不到的是，小佩不仅从硬件拓展到了快消品，甚至拓展到了线下店。先通过自己的直营店，构建了完善的线上 - 线下服务体系，再打通了自己的供应链渠道。之后小佩宠物店开放了加盟。

可以说，小佩三步拓展的战略打通了宠物市场硬件 - 软件 - 门店的体系，涵盖了宠物食品、宠物服务、宠物用品所有的细分市场，同时基于门店有稳定的客源，可以有更多的附加服务。

在这个层面上看，小佩要更加具有想象力，值得担忧的只是小佩的摊子铺的这么大，是否有足够的精力和能力做好每一块。