来源：宠业家

     12月21日，第二届中国宠业年度大会·宠物进口趋势年度会议在成都国际会议中心举办，现场集结了超百位进口品牌代理商、总代商、渠道商等就宠物饲料法规监管、进口宠物食品趋势、平台对进口品牌的孵化策略来进行多维度的主题探讨。

以下是宠业家整理的现场内容：

会议开始，由大会独家赞助素力高中国区总经理致辞

北京华思联认证中心宋国东：宠物干粮进口登记量将稳步增长，进口猫粮获证数量也将逐步超过犬粮

北京华思联认证中心宠物事业部总经理宋国东在现场分享了《从Mara进口登记注册看2021&2022进口宠物食品趋势》。

宋国东表示：因为进口宠物食品的有效期为5年，所以此次数据统计为2017年1月——2021年-10月。

在数据统计方面，2020年农业农村部总发证数量为1258个，其中宠物食品发证数量为704个，占比为56%；2021年总发证987个，宠物食品发证464个，占比为47%。

在2012-2021年累计获证地区中，欧洲占44%、美洲占26%、大洋洲占19%、亚洲占11%。

其中欧洲地区比利时获证占20%，德国占10%；大洋洲新西兰获证占21%；美洲加拿大获证占22%、美国占11%；亚洲泰国获证占8%。

这五年时间，各国进口宠物食品获证数量最多的五个国家分别为：比利时共获进口宠物食品证书241个、加拿大获证266个、新西兰获证256个、美国获证133个、德国获证119个。

从进口主粮登记情况来看，宠物干粮进口登记量将稳步增长，其中猫粮获证数量也将逐步超过犬粮。同时，宠物处方粮进口登记也将逐渐增长，

在主食罐头方面，2019年—2021年10月，进口主食罐头获证最多的国家分别为：新西兰（占比67%）、其次是澳大利亚（占比10%）、泰国（占比7%）、澳大利亚&德国（占比6%）、奥地利（占比4%）。

从进口宠物添加剂预混合饲料登记情况来看，2020—2021年10月共有67个宠物添加剂获证，其中欧洲产品有52个，占总发证量的78%，欧洲地区德国宠物添加剂获证量最多，达到了27个。

农业农村部宠物饲料法规起草人姚婷博士：国内宠物行业存在6个问题

农业农村部宠物饲料管理法规起草人姚婷博士在现场分享了《进口与国内宠物饲料法规监管体系和当前存在问题分析》。

姚婷博士表示：2020年我国饲料总产值为9463.3亿元，总生产量为25276.1万吨。其中宠物总生产量为100万吨，宠物饲料生产企业364家，总产值近1000亿元。

在进口宠物食品方面，农业农村部2019年—2021年6月宠物食品总申请数为1330个，其中不合格数量为189，合格率为85.8%。其中丹麦和意大利宠物食品合规率最低，分别为44.5%和30.1%。

而这些宠物食品的不合规项目依次是粗灰分（占比27%）、粗蛋白（17%）、总磷（16%）、钙（16%）、粗纤维（6%）、粗脂肪（6%）、其他（10%）。

另外，姚婷还分享了进口宠物饲料标签卫生规定等重点要求。他指出，在标签方面，国内外宠物食品的所有原料和添加剂都必须全部在《饲料原料目录》和《饲料添加剂目录》中；单纯以肉为原料的冻干粮和以乳粉为原料的产品不能定义为全价粮；产品种类要保持一致，不能用宠物零食替代全价宠粮；进口标签的中文翻译和英文要保持一致。

最后，她还指出了国内宠物食品行业存在的问题，分别是：1、团标中滥用食品的检测方法，造成与检测结果不一致；2、强制推行在符合国外理念的理事会值制度，监制制度；3、技术上存在文字性理解出入；4、以经济利益，流量绑架企业；5、不科学的追求所谓“高品质”；6、盲目的引用国外技术文件，翻译上口语化。

天猫国际宠物招商曾楼：天猫过去三年增速均超50%，目前入驻超400家品牌

天猫国际宠物行业招商负责人曾楼在现场分享了《天猫国际宠物品牌孵化策略及趋势分享》。

曾楼表示：天猫国际宠物方面过去三年均持续保持超50%的增长速度，目前共入驻了超400家宠物品牌，覆盖8000+商品。其中，北美的宠粮、新西兰的零食和欧洲的罐头最受消费者青睐，宠物美容清洁用品增速超过80%、宠物智能用品增长超100%、宠物驱虫药增长超120%。同时，在消费者购买宠粮是，搭配宠物零食、日用品、玩具能带动消费者对于宠粮的购买意愿。

他还表示，年轻、女性、高收入是宠物用户的人群分布特点，消费者大多关注的问题有三个：产品适口性、安全性、以及针对宠物自身特点（例如处方粮、幼猫犬粮等）产品。在天猫宠物用户人群画像中，新中产人群持续增长，其中职场白领是主力，而Z世代养宠人群发展潜力最大。

另外，天猫国际共有四大功能助力宠物品牌入驻，包含：1、菜鸟助力，4大保税仓助力品牌入境报关；2、TP服务，优质的跨境服务商池；3、跨境分销，帮助品牌盘货管理库存；4、新世界工厂，保税仓分装，降低品牌成本，提高效率。

现场，曾楼还表示，天猫国际还推出了天猫国际萌宠社，包含兽医在线问诊、宠物健康客服、菜鸟仓发货送货上门以及会员专享免费宠物保险的服务。为消费者提供全方位一站式购物、养宠知识以及服务保障。

现场还进行了“2022年进口品牌预测”、“总代商如何应对进口品牌爆发式进入中国”以及“被国内企业收购的国外品牌如何布局”三场圆桌会议研讨。

第一场圆桌会议围绕《国货来势汹汹，进口粮还香么？多维度预测进口品牌的2022》展开研讨。

现场由万宠创始人朱崇璧主持，百配贸易张睿、香港实金龙莉、抖音猫咪垂类带货达人弹簧小姐参与分享。

张睿：进口宠物食品还会持续往前走，之前几年进口粮爆发式增长的时候，国产粮也有很大的机会，也产生了一些不错的品牌。反过来想，现在新国潮起来的时候，对于进口粮来说要做到四点，品牌方来说面对白热化的竞争，对于代理商和经销商来说，要做的是服务，精细化和人性化的服务，同时还要拥抱数字化。

所以我对将来的看法和预测就是进口粮还是一如既往样上走，和国潮并不冲突。新国潮宠物产品和进口产品将会比翼齐飞，一起为中国的宠物事业做出更大的贡献。

龙莉：我觉得2022年应该是会百花齐放了，进口宠物产品会更好，因为跨境对于进口宠物产品来说更方便，但也有一定的限制，大贸会更加方便B端客户，为C端客户变得更多便利，我很看好。

弹簧小姐：从科普博主和带货达人角度，我是希望推出一些适合国内宠物生活环境，生活现状，有针对性的粮食。以前宠主希望找到一款产品解决所有的问题，现在宠主认知进步，适合别人不一定适合我，适合国外猫不一定适合国内猫，未来产品差异化是重要的趋势。

未来产品多样化一定是非常好的趋势，进口产品优势就是配方稳定，配方非常成熟，品控也很好，很成熟。所以一定要把差异化做好，无论是进口的还是国产的，未来还有一定要做的事情。

第二场圆桌会议围绕《品牌亲下场，合力渠道商，爆发式进口品牌大贸年的集体征战？》展开研讨。

现场由天津盛茁CEO万桐萱主持，Canidae卡比宠物食品亚太区品牌总监Summer Gao、易宠科技宫广顺、睿哲商贸李志强参与分享。

Summer Gao：作为品牌方亲自参与中国市场到底为总代合作伙伴，经销商、分销商合作伙伴，以及中国消费者带来什么价值，这是亲自下场解决的核心问题。

从品牌长久运营的角度来说，品牌必须找到一个和品牌经营理念，尤其是中国市场未来3-5年品牌经营理念上非常契合，理念共通的合作伙伴，不是短期之内把销量冲到什么程度，而是要从长远角度想怎么样尽可能让中国消费者和商家认识了解，建立情感认知和价值认同。

对于合作方式来说，没有统一固定的答案，品牌要给到所谓的建议和解决方案，先想清楚品牌方亲自下场能给大家带来什么样的价值，然后在想清楚基于自己的实际需求取长补短，哪里不行，哪里行，再来选择量身定制的合作方案。

宫广顺：品牌要想在中国更好服务消费者需要三大核心要素，第一是品牌力；第二是产品力；第三是渠道力。

对于进口品牌来说，产品力不弱于国产品牌，但有很多先进的理念都有可能由进口品牌优先进入进来。进口品牌为什么会让很多从业者感觉这两年势头没有那么强，就是在于品牌力。

作为总代，可能之前投入比较少。但如果吧更多的贸易利润拿出来进行品牌投入，品牌周期就可以再度做大做强。同时，在渠道里方面，渠道力一定是生存的根本，要提升渠道力，但不见得所有东西自己做。当三种力在贸易环节中由不同人来完成，这就是所谓的集体征战，真正的形成合力。代理商和品牌商有很好的合力点，只有两者形成合力才会有爆发式的增长。

李志强：中国宠物行业这十几年来的发展要异于全世界任何国家，产品高中端并存，同时，线上是全世界最发达。这几年中国宠物发展轨迹和全世界任何国家都不一样。有很多国外好的品牌，优秀的品牌都有二十、三十年以上，甚至更久的品牌历史。

当他们进到中国的时候，其实有他们自己的优势，包括品质、品牌营销的运作，都有很成熟的一套方程式在运作。但是当他们进到中国的时候，他们在国际上的成功方程式到中国市场可能变化绊脚石，代理商角色就是把好的方式本土化，变化适合中国的成功方程式，这一点也是最难的。有的代理商和品牌方会有市场运营上的冲突，其实就是没有达到平衡，这也代表了一个代理商能不能超越一般的代理商而变化品牌跟市场这中间最活的一个桥梁。