近年来，IP营销大行其道。依附具有庞大粉丝群的IP影视、综艺节目，成为品牌传播、营销整合的重要捷径，企业纷纷加入其中。然而，这种“依附式”营销终究时效短暂，难以持续维系品牌的公众关注热度，亦无法增加企业品牌的核心竞争力。

 “企业需要更加高级的IP营销，自成IP，自带粉丝与流量，要将IP营销与企业经营战略有机融合，形成个性化和独具特色的竞争壁垒。”长期致力于IP营销实践的江苏疯狂小狗宠物用品有限公司CEO崔佳日前表示。

  通过与宠物类综艺IP、宠物网红们的跨界合作，疯狂小狗已成为爱宠人士接触率和关注度最高的宠物食品品牌之一，电商销量位居同行业前列。在实施IP营销的过程中，疯狂小狗动漫IP化战略同步落地，自创“福佳”动漫形象及动漫故事，宠事百科、铲屎说、宠物美容师课堂等自创内容渐成宠物界IP，引发业界关注。


                  IP动漫化：为疯狂小狗注入文化内涵

 “IP是Intellectual Property的缩写，意指知识财产。对于企业来说，实施IP营销的关键在于给消费者带来了他们需要的知识，有营养，有文化内涵，能够优化和提升人们的生活品质。”崔佳表示。

  基于该理念，疯狂小狗进行了一系列的自身IP化改造与提升。设计推出疯狂小狗卡通形象“福佳”，一只强壮、勇猛、犀利、敢于挑战的“疯狂小狗”，推出一系列标新立异、辨别度极高的动漫形象海报，并融入到品牌与产品的各个细节之中;投资成立“疯狂小狗”动漫影视文化公司，组建专业团队创作“疯狂小狗”动漫剧本，同时已将动画片、大电影以及相关文化衍生品等纳入工作日程;并致力于打造训犬课堂、宠物美容师课堂等原创内容以及丰富多彩的线下宠物赛事和社交活动。结合新媒体沟通特点，多渠道、多角度向爱宠人士输出和渗透疯狂小狗的文化理念与品牌价值观。

 “先有《熊出没》，后有熊大熊二玩具，这是文化IP带来的产业延伸与价值最大化;而疯狂小狗要做的是，先有疯狂小狗狗粮，后有《疯狂小狗》动漫系列，进而再有疯狂小狗IP下的产业链拓展，从而实现从IP营销到企业IP战略化的进阶。”针对疯狂小狗动漫IP化实施路径，分析人士指出。

  以互联网狗粮起家的疯狂小狗，不仅要给爱宠人士提供高品质、健康的宠物食品，还希望探寻一条人类与宠物之间的和谐共生之道，让疯狂小狗成为能够影响人们的生活与思想的个性化品牌。而就产业链打造来看，疯狂小狗也已初具规模。经三年的快速发展，疯狂小狗目前产品品类涵盖宠物食品、宠物服装、宠物医疗保健品、宠物日常用品及在线服务等。

  根据疯狂小狗的经营战略，疯狂小狗生产的不是产品，而是“产品+服务+体验”的结合体，以疯狂小狗IP动漫化战略为牵引，致力打造全球一流现代化宠物食品工厂、全球一流现代化产品研发中心以及全球一流的宠物文化传播机构。

  宠物社交：构建宠物新零售生态圈

  要让知识成为资产，除了知识本身要具有很高的原创性与高价值，还需要知识在渠道层面的日积月累，让更多人接触，让更多人认可。继动漫IP化战略提出之后，疯狂小狗另一个“出奇”动作便是“宠物社交”——计划在全国主要城市，打造超大规模的疯狂小狗线下体验店。

  “和其他宠物用品商店不同，疯狂小狗线下体验店不以卖产品为目的，而是让宠物到这里更愉快的玩耍，让爱宠人士更好的交流，这里是真正的宠物乐园。”崔佳表示。

  据悉，疯狂小狗首家线下体验店，将建在淮海经济区中心城市徐州的大型商业街万达金街内，店面面积600余平米。这里有关于宠物的一切：宠物食品、宠物用品、宠物周边、宠物美容、宠物SPA、宠物游乐、宠物寄养、活体宠物展示、休闲娱乐等。这里不仅是一个包办狗狗吃喝玩乐的地方，更是爱宠人士互相倾诉的场所，爱宠人士乐于在一起聊聊养宠经验和宠物趣事。众所周知，宠物在交通旅行、外出遛弯等面临诸多限制，要么被幽禁在家中，要么在主人的牵引下在小区里活动，不能真正自由的玩耍，人类需要乐园、需要社交，而宠物同样需要。

  与此同时，线下体验店还是疯狂小狗实施新零售战略的重要依托。作为全网狗粮销售的领先品牌，疯狂小狗通过电商、自媒体平台已经聚集了数百万粉丝群，大多只是通过网上下订单、快递送货产生联系，缺乏用户粘性与互动机会。线下体验店的诞生可以起到示范效应，让核心用户与爱宠人士有了归属感，实现疯狂小狗线上线下渠道的联动，进一步将疯狂小狗“产品+服务+体验”的承诺落到实处，提升行业竞争门槛，建立竞争优势。

  行业分析人士表示，“新零售不是简单的线上线下结合，也不是大数据、人工智能、物联网等技术与工具的堆砌，而是渠道服务模式的改变与提升，从而带给用户更舒适、更愉快的消费体验，这次来了下次还想来甚至离不开它了。”从动漫IP化到宠物社交，疯狂小狗正在为宠物行业探索不一样的玩法与活法，其未来发展前景令业界期待。

  据悉，疯狂小狗成立于2014年，2016年销售额突破亿元大关，2017年销售额超过3.2亿元，年均增长速度达300%。未来，疯狂小狗将持续布局互联网宠物生态圈，快速推进品牌品质化、服务化、产品周边化及渠道化进程，力争到2020年成为年销量过10亿元的宠物食品品类品牌。

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