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从10个成功海外宠物品牌看宠物市场的四大趋势

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导语：

养宠物已成为国内一种越来越普遍的生活方式，尤其是"90后"，"95后"新生代养宠人群数量激增，已然成为宠物消费的主力军。他们注重品质消费，推动着宠物消费的升级向高端发展。不过作为宠物经济最初的发源地和领导者，海外市场早已形成了一套成熟的运行机制和市场体系。那么海外的宠物是怎样过 “高端品质生活” 呢？有什么新风向？本文我们通过对十个DTC宠物品牌的观察，总结了海外宠物市场的四大趋势。

宠物食品趋向精细化、定制化、人格化

在单身经济的社会背景下，宅经济的流行和社会压力的增加，许多养宠物的人把爱宠看作是孩子和亲人般的存在，宠物多了陪伴和亲情的角色，“毛孩子” 这个词也因此出现在网络上。

宠物主人有能力为他们的宠物进行 “爱的投资”，人们对宠物食品的需求不再是 “足够吃”，而是为宠物提供婴儿般的食品等级，在食材品质和健康上接近人类食品。

为了还原宠物的食肉本性，许多人开始自己制作 “宠物鲜粮”。尽管手工制作的餐饮保证了配料的新鲜质量，但由于宠物营养知识的普遍缺乏，营养和适配度不一定适合宠物的自身状况。

B站@八爷不是喵制作猫饭

其次，就像人类一样，宠物也是具有独特生理和代谢成分的个体。根据年龄、生长、活动水平和健康状况，对食物营养素的需求也有所不同。然而，在传统的狗粮市场中，通常只提供一种产品来满足所有需求。

为了帮助主人节省时间和精力，解决知识盲区的痛点，并为宠物建立健康的生活，一些新的DTC品牌开始提供定制的宠物食品和鲜食服务，并根据需要按时配送到家。

Barkyn成立于2017年，从这一市场缺口开始，根据每只狗的独特需求和生活阶段，以订阅系统的形式为宠物定制新鲜食品，按周交货。

用户需要在网站上填写一份宠物问卷，包括品种、体重、年龄、健康状况等。这些问题的内容设计有相应的依据，例如年龄可以告知宠物的器官功能和肌肉质量；品种可以知道宠物是否对钙、磷和其他元素的独特要求；健康状况反映宠物是否有病例史，这也为定制食品提供数据支持。公司成立之初，年复合增长率达到300%，这表明定制食品市场很受欢迎。

Barkyn 狗粮定制界面

Hungry Bark成立于2020年，为宠物提供定制的营养计划。除了主粮，它还增加了营养补充剂，包括强健骨骼、补充益生菌和增强心脏功能等功效产品和蛋白质混合物，扩大了宠物食品的定制市场。

Hungry Bark 宠物粮食定制界面

近年来，随着许多互联网名猫的普及，猫市场发展迅速，打破了狗产品独占的局面，猫狗市场逐渐变得平衡。瞄准猫市场，将服务对象细化，针对不同品种的猫咪推出产品的品牌亦可分得一杯羹。

例如，获得500万欧元融资的KatKin提倡 “猫优先”，提供95% 的鲜肉配送服务和定制的猫粮，以便每个人都能正确地喂猫。

KatKin 猫粮定制界面

此外，在宠物零食方面，“人格化” 的趋势也很明显。日本品牌WANWAN推出了宠物也可以吃的零食棒棒糖，创新绿茶、牛奶、奶酪等口味，给宠物带来全新的体验。

WANWAN 不同口味宠物棒棒糖

宠物服务更多元化，宠物主追求细致关怀

宠物的生活方式在日益升级，除了满足宠物基本吃喝的需求，其消费升级与拟人化也拓展到了日常玩乐与其他生活场景。就如同照顾自己的小孩，当基本的生理需求得到满足后，宠物主觉得宠物也应该过上“精致舒适”的生活。

Pets So Good作为现代宠物生活用品品牌，相信生活因宠物更美好，而宠物与宠物主之间的付出与获得应该是双向的，因此致力于设计出高关怀度的宠物用品。如品牌十分关注宠物的睡眠质量，它从细节出发，设计出有窗户、灯板、纤维垫的现代狗屋，为宠物提供最舒适的“家”。

Pets So Good 宠物屋

除了实用性的宠物用具之外，该品牌还推出了许多充满趣味的宠物玩具，关注宠物的心理健康。如寻找食物地毯，在它们缺乏陪伴，独自在家时缓解无聊感、减轻焦虑。

Pets So Good Nosework Snuffless Mat

当涉及宠物玩具时，这个细分市场也成为了许多宠物品牌的必备。结合了今天宠物友好方式的升级，一些海外品牌提供了宠物版订阅礼盒，为宠物创造了令人愉快的“开箱体验”，也为养宠生活创造了更多的惊喜。

其中最具代表的品牌便是BarkBox。BarkBox在每个月的订阅“盲盒”中定制不同的主题，如太空之旅、滑雪小屋、恐龙时代等。

BarkBox 万圣节限定礼盒

礼盒内包括功能性零食、创意性玩具和个性服装等，“开箱仪式”为宠物创造惊喜的感觉。目前BarkBox每个月就有超50万的订阅量。这也意味着，宠物主愿意寻找多元化的服务，为宠物付出更多的情感，且为之消费。

BarkBox 网站订阅界面

在快节奏生活下，让广大铲屎官们头疼的另一件事是，“如何在有限的个人时间内，给予宠物充足的陪伴？”基于这一痛点，宠物用品智能化的风口也来了，出现了许多智能化宠物用品品牌。

iFetchi推出了可以让主人每时每刻陪伴狗狗玩耍的自动发球产品；Furbo提供一边可以远程，一边还能和狗狗玩游戏的投食玩具等。

Furbo 投食玩具

发明家Sean Farley和他的团队，从老鼠跑轮中获取灵感，设计了一款猫咪玩具One Fast Cat，适合平时在家睡觉、发呆、无聊到无处发泄体力的猫咪。这些智能化的产品帮助宠物主解放双手，轻松养宠的同时提高宠物的生活品质。

One Fast Cat 玩具

“颜值经济”延伸至宠物行业，打造精致仪式感

在养宠人中，生活在一线城市的女性占比最大，年轻化趋势明显。她们追求潮流时尚、爱尝试新事物、偏爱高颜值产品，通过消费来取悦自己、包装自己。这些消费习惯同样转移到了养宠上，宠物经济归根到底，还是人的生意。

宠物除了陪伴，还是一种特殊的“社交货币”。铲屎官们热衷于打扮自己的爱宠并将照片分享到社交圈中，以此展示自己的形象与审美。她们还希望借宠物增加与他人的话题与互动，拓展交际圈。

Gucci、Burberry等奢侈品品牌都纷纷瞄准宠物服装这一市场蛋糕，推出相应的服装产品。

Burberry 宠物服装系列

每年二月，纽约都会举办不同主题的Pet Fashion Show，聚集上百位毛茸茸的时尚达人，每一位宠物嘉宾都是时尚打扮，盛装出席，因此也有网友调侃道：“现在的主子可能穿得比你都时尚”。

纽约Pet Fashion Show

来自日本札幌的Alphaicon，就是一个专注于设计与生产宠物服装的品牌。品牌注重宠物服装的时尚感，穿着的舒适度与功能性。并用设计成衣的思维设计宠物服装。目前该品牌已经推出了一系列针对不同场景、不同功能、不同样式的服装，如夏季凉凉衣、户外雨衣、室内家居服等。

Alphaicon夏季宠物凉凉衣系列

基于颜值经济，宠物主也愿意为高颜值的宠物用品支出更多，哪怕消费品的使用者换成了猫、狗，她们也能从中获得愉悦感与满足感。这实际上是一种移情行为，即宠物主将自己的喜好映射到了宠物身上。因此，以美学为卖点的宠物用品品牌不断涌入市场。

致力于将宠物用品的功能质量与美学外观相结合的Wild One，让宠物用品也能成为刷街的时尚单品。

它以美国极简时尚品牌Everlane的风格作参考，把目光放在基础产品包括狗链、脖环、便便袋、带宠物旅行时的宠物包、家居、玩具等上，并围绕这些产品进行重新的开发设计，用高颜值实用性强的产品吸引宠物主。

Wild One 胸背带

另外，包装作为与消费者沟通的直接桥梁，不仅能让产品更好地吸引消费者的视线，还能传达品牌理念。已经有越来越多品牌设计统一且特别的视觉识别系统，围绕“主人与宠物的美好时光”或“主人对宠物的爱”等情感诉求，驱动爱宠人士购买。同时，通过鲜艳活泼的颜色，还能激起宠物对产品的兴趣。

PETSHY是一个年轻的宠物用品品牌，将“把宠物作为亲密陪伴的家人”的新型养宠关系，作为出发点。用圆形和方形，构成一个极简抽象的宠物形象，展示宠物情绪，以此映射宠物陪伴的美好生活。

PETSHY 产品包装

提供个性化订阅制宠物鲜粮的Pet Plate ，以「狗狗如何看待这个世界」为出发点，在去年推出全新品牌视觉。品牌系列包装采取蓝色（狗狗可以辨识的少数颜色之一），用有趣亲近的插画风，创造带有人情味的视觉识别，并做了各种延伸应用，展示统一形象。

Pet Plate产品设计及周边

随着养宠、爱宠的人增加，人类的送礼文化，也被延伸到了宠物的世界中。过年过节，人们开始想到给毛孩子们准备礼物，让主人感到开心。一些品牌方顺势推出宠物礼盒，以满足宠物圈的仪式感，同时也以此作为社交话题，增加品牌的曝光度。

日本猫粮品牌Inaba Petfood在送礼佳节—中元节时就设计了一款送给猫的中元礼品“tyu~ru元”。在包装精良的木盒内放猫粮产品，并加上一张专给猫咪的慰问明信片。收到赠礼的铲屎官们看到精美的礼物，纷纷在社交平台上po出#收到了给猫的中元节礼物#，成功带货Inaba Petfood的产品。

Inaba Petfood猫条大礼包

线上问诊流行

线上问诊提供无忧看病与足不出户的医疗服务。目前线下宠物医院仍是宠物医疗的核心，但是线下医疗存在着预约难、候诊费用昂贵、价格不透明等问题。就如现在忙碌的年轻人习惯于“小病网上看”，通过预约线上医生，节省时间与金钱。在宠物看病上，他们同样在寻找更加便利的解决方案。

FirstVet 便是瞄准了宠物医疗咨询服务。当宠物出现一些小症状，但主人不确定是否需要带宠物们去医院时，可以通过FirstVet远程视频，咨询宠物医生，而不再需要去谷歌上筛选信息，降低虚假信息风险的同时节约时间成本。

FirstVet 线上咨询界面

不过，远程医疗只是宠物诊所的补充，FirstVet 的网站上仍写着，“如果你的宠物病得很重，或者严重受伤，你应该立即去宠物医院。“

Modern Animal则将线上线下结合起来并通过会员制的方式解决宠物医疗的痛点。宠物主每年支付100美元的会员费，他们就可以随时线上问诊。宠物可以享受线下无数次健康检查，若有紧急情况需要就医时，也可以线上预约当天就可以就诊，与传统模式大不同。

Modern Animal 会员权益介绍

Fuzzy Pet Health也是采用了会员制模式，但是 Fuzzy Pet Health在美国没有一家实体宠物医院，而是提供用户一对一上门宠物护理和治疗服务。公司 2015 年成立后迅速扩张，它的增长也说明了宠物主人开始寻找更加高级、私人化的护理。

Fuzzy Pet Health 线上界面

总结

从以上四个海外宠物市场的趋势我们可以看出：消费升级带动的宠物消费升级已然成为当下不可逆的趋势，人们对孤独陪伴的情感需求、“悦己”心理以及社交需求，将自身的需求与欲望转移到宠物身上，对于宠物的照顾堪比对家人的关爱，正是这些推动着宠物产业向前延伸发展。

在中国这个外国品牌稳居头部、中部各种国货竞争激烈的宠物市场，一批懂得抓住人心的品牌也在脱颖而出。如订阅式宠物定制营养品——DearDeal萌宠出动；以宠物鲜粮为核心，食材颗粒可见赢得消费者信任——FurFur Land毛星球；致力于安全好吃的创意宠物零食——尾巴生活；记录宠物脚步，帮助主人找到走丢宠物的智能跟踪器——陪彼宠物；通过公开配方与质检报告的“成分党”猫粮——久生等等。